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第275章 跟英伟达的谈判

“郑总客气了……请坐。”

李扬早就等英伟达主动上门了。

他这边持仓都已经全部搞定,其中万柳全球精选持仓价值十亿美元,港城那边让陈佩佩操作,持仓接近二十亿美元。

不过港城那边是多个账户分散持仓,不像万柳全球精选这么明显。

两人简单聊了几句,就正式进入了话题。

郑毅说道:“李总,我看见万柳资本持仓我们英伟达总股本近1.5%,感谢您夫人对英伟达的支持。”

李扬疑惑道:“是吗?这个我不太关注,毕竟我对金融市场没什么兴趣。”

郑毅直接拿出了早就准备好的资料。

他不准备直接谈生意,谁先谈价格,谁就失去了先机。

他很清楚,李扬是想要跟英伟达合作的,否则他今天不会准备这么多。

李扬看见资料之后,笑着说道:“看来她跟我想的一样啊,都觉得英伟达是一家好公司。”

“那是当然!”

郑毅毫不吝啬自己的傲气。

如果不是去年英伟达扩产太多,今年压力前所未有的大,他一点都不着急。

好产品总能卖出去的,无非就是时间问题。

但好产品也不能堆积如山啊……

李扬说道:“所以,我觉得我们之间有一定的合作空间……”

听到李扬开口,郑毅立马笑着说道:“那当然,一款好游戏必须要有好的硬件设备,七彩虹能做的,我们同样能做,毕竟他们的技术已经落后于我们两代了……”

“是,我们确实想要找一家更好的商业合作伙伴,不过我们需要一定的诚意。”

郑毅大手一挥,说道:“我们英伟达每年可以赞助绝地求生两千万美元!”

这是很高的价格了。

不过李扬摇摇头,说道:“抱歉,这跟我们的心理预期差距较大。”

“怎么会……李总,我给出的诚意相当大了,任何一款游戏,我们都没有给出过这么高的价格。”

李扬说道:“郑总,您觉得我们绝地求生的广告费只值区区两千万美元吗?不瞒您说,今年世界赛的赞助商已经确定了,主赞助商的费用是一亿两千万,而我们有三个主赞助商!其余的小赞助商从几百万到上千万不等……您的两千万美元,我们不仅要拿出一个主赞助商的位置,还要帮你们推广产品,甚至是主动进行游戏适配……”

这么一说,郑毅发现两千万美元确实是有点抠搜了。

他的权限比较大,当场就拍板说道:“赞助费用可以提升到三千万美元。”

结果李扬还是摇摇头,“并不仅仅是赞助整个世界赛,而是贯穿绝地求生的所有赛事。并且这还是很小的一部分,我们需要向用户推广贵公司的产品,并且作为本游戏唯一指定硬件设备。”

郑毅这次没开口了,因为他发现李扬总能找到各种借口。

可现在的极光工作室确实有资本谈条件。

于是他问道:“李总觉得什么样的条件合适?”

李扬让白晴拿来了一份文件,他同样早就准备好了。

递给了郑毅,郑毅看完之后,没有说话。

他第一眼看见金额觉得有些离谱。

可是看完之后,又感觉还挺合理。

他没有第一时间答应也没有拒绝,而是问道:“李总,如果你能确保订单数量,我们就可以谈谈,如果不能……贵公司的报价,我们是无法接受的。”

两亿美元一年的赞助费,虽然一直都能享受到主赞助商的待遇,并且公司也会竭尽全力更新游戏,为自家产品创造需求,可价格实在是太贵了。

按照这个说法,他觉得六千万美元之内还算合理。

不过在文件中,极光工作室又给出了预估订单数量,是一年一千万份。

这对于英伟达来说就很有诱惑力了……

能直接帮助他们清理掉库存。

英伟达之前各种类型的gpu加起来,也就一千多万片,对于运行内存跟算力大的gpu,一年也就三百多万片。

这次扩产之后,产能提升到了一千万。

英伟达的gpu利润率很高,售价699美元的显卡,成本也就一百多美元。

仅从数据上来看,扩产三倍都不赔钱。

不过他们是找湾湾那边代工的,人家对产能有要求,订单签署了,即便卖不出去也得生产出来。

库存成本对他们来说比生产成本都要大。

李扬说道:“订单数量只是一个预估,我们不可能保证……”

郑毅无奈说道:“那就没办法了,贵公司的要求实在是太高,毕竟七彩虹一个月销量也不过十几万份,一年下来也仅仅是百万级,百万级的数量,对我们来说并不值得付出这么多。”

虽然百万级的数量依旧可以赚钱,但是赚的不多。

利润也就只有三四亿美元,一下子掏出去两亿美元?

这不符合他们的做生意标准。

况且他也不是非要求着李扬答应,极光工作室都已经做好更新版本了,他们肯定也不希望合作失败。

果然,在他拒绝之后,李扬脸色有些为难。

“郑总先不要着急拒绝,我们还可以认真谈谈。”

郑毅笑着说道:“当然!”

李扬接下来说道:“两亿美元的赞助费,这个没办法降,如果降下去,对极光工作室来说,找不到任何盈利空间了,自然也不会用心维护游戏。”

郑毅说道:“那李总怎么想的?”

“极光工作室可以专门成立一个部门,跟英伟达签订订单,一年确保有两百万份的销量,郑总觉得怎么样?即便卖不出去那么多,剩下多少我们就吃掉多少,不过我们有要求……需要给我们一定的让利空间……”

郑毅陷入思考当中。

两百万份的订单确实不错,但也仅仅是不错,在他看来绝对配不上两亿美元的赞助费,更别说还要给让利空间。

在他眼里,英伟达永远要赚大头,并且赚的比所有环节加起来还要高几倍才行。

那种傲慢是骨子里的,他甚至觉得理所当然。

他缓缓说道:“如果是三百万份,我觉得我们可以合作。毕竟极光工作室已经耗费了很大的成本筹备了新版本的游戏,我相信李总也很想促成这笔合作。三百万份在我看来是一个非常合理的价格,我们愿意给出厂价九五折的空间。”

李扬问道:“那如果四百万份呢?”

“九折!”

“五百万份呢?”

“八五折!”

对英伟达来说,一百万份的利润是远超半折优惠的。

每增加一百万份,等同于他们销量增加三分之一或者四分之一,五分之一……

而让出的利润只占据5%,10%,15%

这是两条并行向上的线条,总利润一直在增加,只有八折之后总利润达到极致,才不会继续增加。

不过他不会答应那么多就是了。

李扬想了想,说道:“郑总,即便你知道我们费不小的成本在筹备更新,可这个让利空间,不足以让我们接受。”

郑毅说道:“可贵公司还预测一年能销售一千万份呢,难道现在连吃下五百万份的勇气都没有吗?”

“五百万份当然可以,不过我要三成空间!”

“李总,那是不可能的,英伟达从来都没有这么便宜过。”

“便宜吗?我觉得已经很贵了……我请郑总吃个饭吧,如果谈不拢,希望也不要影响我们之间的关系,以后我们还有机会合作的。”

李扬放弃了这个谈判,哪怕他知道显卡价格会在明年开始暴涨,英伟达的库存,明年夏天就会全部被清理掉。

他要的并不只是当前的产品,他需要英伟达更强的算力gpu。

他不过是在用游戏打掩护,再过几年就买不到了。

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