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第149章 给表哥的待遇

林枫知道苏雅乔过来寻他,肯定是有事的,不然知道自己在这边开会,肯定不会找不过的。

会散了之后,他就出来了,从技术部出来,问罗雅乔什么事?

“是苏总的二表哥来了,苏总说让我过来找你,她表哥说不急,不过,我觉得还是跟你通个气儿,毕竟苏总那么说了……”

“嗯嗯,要不我去你那儿……耽搁个十来分钟?”

“去……你害我呀?”

乔儿白了林枫一眼。

林枫嘿嘿一笑,“我要一下就过去了,也不合适啊……”

“既然出来了,就过去呗,你要去我那儿耽搁一会却叫苏总知道了,我还解释得清?”

“我来解释啊……”

“不理你……”

乔儿横了他一眼,快行了几步,小P股扭的,大长腿迈开,居然很快就钻进了她现在所在的‘人资办’,还砰一声关上门呢。

林枫在后面发出笑声,大步朝苏苏办公室而去。

苏苏也不知道二舅的这位表哥怎么突然找上门来,还领着他对象辛妮来的。

要说和舅舅家的孩子们有多亲近也谈不上,因为大舅二舅他们家一直都在省府建陵这边的,而苏苏家一直在平海,老妈是嫁到平海的‘媳妇’,娘家还是在建陵这边,可以说一直以来和大舅二舅家不是很亲近。

要说亲近,苏苏是她三舅家是最亲近的,因为沈老三工作结婚都是在平海,家也是在平海,所以和苏苏他们走的极近。

再说了,表兄妹之间也肯定是姊妹们更亲近,和表哥就说不上什么‘亲近’。

不过二舅家人给苏苏的总体感受还行,二舅为人也随和,甚至能和小辈子的子弟开玩笑,不象大舅那么沉默寡言,和小辈子的子弟们不甚交流,再就是二舅家的沈毅个性开明,没什么架子,为人又低调,和大舅家的沈豪完全是两种人。

苏苏乐意给沈毅表哥面子,却一点也不想给沈豪表哥什么面子。

太自以为是的那种人,是绝对入不了苏苏法眼的。

当林枫推门进来,苏苏还是心中一喜,虽说最终没叫罗雅乔去叫林枫,可乔儿肯定还是去通知了林枫,不然能来这么快?

当然,有些话就点破了,苏苏笑道:“你开完会了?”

“嗯,开完了,也没什么重要的事……这是毅表哥吧?我是林枫!”

林枫很主动上前和沈毅握手。

沈毅也没托大,赶紧站了起来,辛妮也跟着站起来,双方握手并介绍了一下,才重新落坐。

“来,哥,抽这个短的……”

让烟也是一种礼节,何况林枫自己也想抽呢。

“我这里也有……”

沈毅也赶紧掏自己兜里的,是芙蓉王。

“哥,这个味冲,尝尝这个,美版的,以后都不愁买不到,你妹妹她有投资建陵的新烟厂,你爱抽过去拿就是了,嘿嘿!”

“哦哦,这事我听我爸也说起过,是和万宝路合资的那个厂子吧?”

沈毅接过了林枫递的烟,两个人把头凑一块点上烟。

苏苏就伸拳过来捶他一下,“你要在我办公室抽啊?”

“我自己就不敢抽了,今儿表哥在这,你好意思把我们俩撵出去?”

苏苏含着笑,横了他一眼。

林枫就转回头和沈毅笑道:“哥,我沾你的光啊,哈……那厂子也正在建设中,过完年才开的工,还没多久呢,怎么也要三几个月才能正工投产啥的,国庆节前能抽到我们自己厂里出的烟就不错了,”

“咳……”

沈毅可能很少抽这种劲儿大的烟,给呛了一口,“这烟,果然冲啊,不过味儿很重呢,抽一支顶一支,这么冲,难怪短一些。”

“习惯了就好,味儿还是不错的。”

“嗯,味儿很醇厚呀,这呀,和普万不同,在咱们这边好象没见有卖的啊,也贵?”

感情沈毅对这款万宝路也不甚了解,但他知道林枫不会抽太普通的烟,也更不好意思拿普通的烟招待客人,那烟就不会太便宜。

“国内还买不到这款短万,都是从外面捎回来的,今年和咱们这边合资,第四季度争取上市吧……那边卖也就是几十美元,折咱们这边RMB的话就是三四十元的样子……”

“哦哦,真不错……抽了几口感觉一下把烟瘾就消灭了啊,哈!”

沈毅连顶了几口,感觉就有点不同了。

“这款烟,在咱们这边的市场准备走高端,具体定价还没准儿,不过,肯定不会低于40元吧,再搞个年标的精典款出来,卖八九十一百块也是可以的,很多国人就吃这套,你卖的越便宜越没人买,反而越贵越有人要……”

“哈,是这个理儿,挺好的,对了,辛妮她爸就是搞烟酒批发店的,在建陵也开了七八家分号呢。”

既然亲戚这边都有烟厂了,沈毅顺随给女朋友家先拉个关系也很正常,说明没把苏苏林枫当外人,也就不客气了嘛。

“嗯,等烟家弄起来,具体制定销售计划时,看能不能给辛姐家整个特殊的代理,烟肯定是要限量的,尤其是年标款的,不仅限量还会在各省召独家代理……”林枫说到这,对辛妮点了一下头,“辛姐回去后和你爸说一下,有这方面意向呢,就提前准备。”

辛妮也不由心里一热,果然有亲戚是占便宜的,全省独家代理的话,那可不得了啊,肯定能赚大钱的。

“谢谢林枫你,我回去一定和我爸说一声,不过,全省的独家代理,这个费用怕是不低吧?”

辛妮小心翼翼的问。

林枫一笑,指了指苏苏,“叫你家男人找他表妹啊,他表妹是烟厂老总,不给谁方便,也要给自己亲戚方便嘛!”

几个人同时都笑了,沈毅看女朋友也有点不好意思,更瞟向自己,便逗她道:“那你赶紧决定,要不要嫁给我啊?哈!”

“滚……”

辛妮给逗的俏面飞红。

而苏苏也是极聪明的女孩儿,亲戚归亲戚,照顾归照顾,但是生意还是生意,她就顺着林枫的话问他,“既然独家代理的概念是你提出来的,那你心里应该有个标准了吧?”

她这话问的聪明了,她不能在这就答应辛妮什么,把球踢回给林枫,让他给划个底限,也就是让林枫交代更多的情况。

林枫道:“我能有什么标准啊?烟厂是合资的,万宝路那边的意见咱们又完全代表不了,这要等制定销售方案时才坐下来讨论的,不过从我个人来说,限量+独家代理的概念肯定是我方要提出的一个标准,我也不准备让步,我就是让这款烟成为‘送礼’的一个标准呢,一但这个口碑竖起来,那钱就赚定了,根本不用考虑其它的东西,”

“用‘送’礼的标准定位,那还限量?真限了能赚到多少钱?哪怕你卖到一百块钱一包。”

“限量是对外面宣传的啊,对代理也要进行饥饿式的营销方式,定价也是全国的统一价,只是这种饥饿的程度有一些限制吧,真要限住了一定的量,那可能真的赚不到多少钱,毕竟买一百块钱一包烟的群体是有限的,大体的对这个群体有一个估量,还往宽了放一放限度,就可以了,真有的关系有门路的找到厂里来提烟的话,咱不得给人家点面子啊?”

林枫和苏苏这么一聊,基本就把以后营销的情况也给了出来,辛妮也不是听不明白。

她道:“这些事也是真不懂,不过,我就问下,要成为全省独家代理,得准备多少钱呀?”

全少睥独家代理,这个不是一般人能拿下来的,到时候都不知有多少人挤破头的要抢这个独家代理呢。

林枫看了下眼苏苏,那意思是说不啊?

苏苏更横他一眼,“我哥啊这是,这是准嫂,你给透个底儿呗。”

沈毅也攥着辛妮的手说,“我俩要见家长了,她也跑不了的,肯定得当我媳妇了,别人也不能要她啊,哈!”

辛妮又气又羞的,轻捶心上人的肩膀。

林枫点点头,“那我交个底儿,一般人来争取这个省代,我是准备用招拍方式‘卖’掉这个全省独家代理的,合约的起拍价是一千到一千五万百或两千万,每次加价不低于一百万,用于招拍的款子,100%转成提烟款,也就是说所以投入招拍的钱,都是烟款,可以说谁第一次拿下拍个省代,不分有一分钟浪费在提烟之外,而且在本省围内,烟厂不会给独家代理之外的任何人供烟,”

“合同几年?”

“起步五年,一但招拍成功,每年提烟不得少于若干量,这个是要放押金的,合约到期,押金返还或提烟都可以。”

“合约的押金是多少啊?”

“这个不贵,一百万吧!”

我去……押金一百万?还不贵,不过想想也是,全省的独家代理,才押你一百万,你敢说个贵字?

辛妮说,“那我爸是不是也要参加招拍啊?”

“本省的省代,我可以做主特签,不进行招拍,但是签合约时,押金照押,提烟款也不能少于招拍的底价……”

“啊,就是说,招拍的底价若是1500万,我爸就要拿1500万+100万押金是吗?”

“差不多是这个意思吧。”

林枫点头。

辛妮龇了龇牙,她家能不能拿出1500万现金,她真的没底儿。

她不由望向沈毅。

沈毅也极聪明,他道:“我们先弄清底价就行了,不参与招拍就拿到独家的省代,这已经是最大的优势了,照这个起拍价,我估计没有三五千万的资金,也不要进来参加,”

他又对林枫道:“普通万宝路的烟价已经深入了民心啊,精品要走高端,正式上市前,就会有一波宣传吧?”

“那肯定,没有强势的宣传,没有竖立起口碑前,谈什么招拍啊?根本没人买帐的,上市前不仅要大力宣传制造声势,肯定要上Y视的重要时段去广告的,各方面的广告也必然扑天盖地,上市前至少炒作40-60天,Y视的广告会包年……”

“啊,那就厉害了啊……那举行招拍的话,全国各地的大烟代理都会来争啊,又有全年的免费广告,他们还不笑死?”

如果是这样的话,独家省代都不用出门,各地市的烟代都把他手里的货给抢光了吧?

林枫淡淡道:“大广告一出来,没有5000万来参与拍招,想也不用想的……”

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