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高瞳小说网 > 学渣的黑科技生活 > 第112章:第三种选择
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第112章:第三种选择

“以我看来,这种机器人只要略微优化,再进行成本降低,售价在两万,甚至是三万以内,我觉得我家都需要一台;”

“我们粗略计算一下,哪怕是以一万五的单台成本制造出来,售价两万,还是有着足够的利润空间,只要销量超过两千台,就有千万级别的利润空间;”

“虽然我没有对此做过市场调查,但是我觉得,哪怕只针对国内市场,销量也不可能只有两千台,我觉得,一年之内卖出个几万台还是没有问题的;”

王北北问道:“可是,如果我们自己建工厂,需要的资金从哪里来?哪怕军方愿意付一部分订金,也是完全不够的。”

“我们可以考虑第三种方式的合作。”凌志说道。

“第三种方式?”

“你们可能没注意到,除去一些地方官员外,直到刚才还留在会场里面的,还有一个特别的人,”凌志说着加重了语气:“那就是北方兵器的江副总;”

“原本来讲,这个谈判,就是我们和军方的谈判,科工委也好,总装备部也好,甚至研究所的,那都是与这个项目有关联的,然而北方兵器并不是;”

“按道理来讲,跟这个项目无关,却被拉进谈判里面来,肯定是上面有些人想给他们点便利,不过,无关的人员,即便是参与到这个会议里来,也应该在我演示完PPT后就离开了,因为要进入第二阶段了;”

“这就说明,可能有人想让他们参与到这个项目里来,却又不好明说,再或者就是一种备选方案的执行者;”

“我有种感觉,如果我们选择了直接卖掉技术,那么北方兵器很可能就会接下生产的任务,而那几个研究院,也会直接接手后续的研发,如果我们选择第二种,相信那个江副总会后肯定会找咱们交流.....”

“所以,我觉得,最好的选择,就是两样方案都不选,我们可以针对军方的要求继续开发,拿下军方的订单后,让北方兵器代工,他们本来就是军工,无论是品控还是管理都是得到军方认可的;”

“要想吃独食,那是混得不长久的,因为到处都是对手,而且我们公司刚刚起步,抗压能力太弱了,但是把利益分一点出来,那我们就有了盟友,而且盟友会比我们更怕项目死掉;”

“只要我们吃下军用的订单,那么也就形成了第一步的积累,民用机器人的研发资金,第一批物料的采购费用,宣传费用,这些就都有了;”

“只不过,有一点会受影响,那就是我们公司会被贴上军方的标签,”凌志说着带点惋惜:“贴了这个标签,产品怕是在某些国家就不容易出售了;”

“这个没关系,哪怕是只有国内市场,也够我们吃的了,”张一帆这下终于发话了。

刚刚拿了两个职院的比赛技术费,他有点飘....听着凌志说的千万利润,还是有点其实也不过如此的感觉。

这感觉,有点像自己银行卡里存了十来万,然后,别人告诉自己你再努力一点就能存二三十万.....

钱这东西就是王八蛋,谁都不嫌多,但是感觉差距不大的时候,其实也没多大吸引力;

可是如果这个差距,就好比现在,大家都刻意避开军方的订单,只谈民用的,然后这凌志说的应该能卖几万台,那就是几十亿的市场,利润过亿,甚至十亿....

这吸引力,实在是有点太大了,卡里只有几百万的张一帆一下子抗拒不来!

有钱不赚,那是王八蛋啊!

所以,赶紧的,把军用的合作给谈下来,最好明天就能拿出成品,然后等着收钱....

再然后,民用版的给弄出来,多弄几个版本;

军方第一波的需求都提出了三个品种,民用的不开发出五到十个品种那都不好意思说想要赚钱;

“贴上军方的标签也不是什么坏事,我们甚至可以用军工品质什么的来宣传,也算是一个卖点,如果北方兵器肯给我们代工,相信民用的订单他们也会接受,只要利润给得够;”王北北说道。

“从成本上来考虑,民用版的代工最好还是用专业的代工,比如富士刚,微创力再或者是洁普,还有一些国内的代工企业,这些公司都很专业,技术保密工作做得还不错,而且在成本控制上有着很大的优势。”凌志说道。

“如果北方兵器愿意代工的话,我倒觉得,不用过于计较成本,售价还是在我们控制的范围里面就好,”张一帆再次发话。

出发点其实就是他不想麻烦。

张一帆不知道,这一句话的影响是什么,因为三个人在一个小会议室里聊着,时间也不长,接着就是继续谈判,所以长话短说;

但是,后来一举壮大的一帆科技却是因此形成了一个不成文的传统,张一帆只要发了话,那么,这个话题也就终结了,因为他说话,也就意味着拍了板。

习惯,总是一步步养成的.....张一帆这个,嗯,算是速成。

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