“但是刘兄弟，请你莫要怪他们。所谓人之常情，我们兰陵人也有。”
“生在一方水土，扎根一座城池，这里就是莪们的家，这里就是我们祖祖辈辈要守护的基业。一旦涉及到核心利益的时候，我们肯定要在心中升起警惕。”
“任何一个势力都是如此，没有人愿意把自己的好处跟人分享。我们兰陵人不是圣人，所以同样也会有狭隘和私心，对不对？”
“保护自家的利益，保护自己城池的利益，这合情合理，这是人之常情，对不对？”
“上至郭某我这个大将军，下至城中的任何一个贩夫走卒，无论是长安迁徙而来的世家，又或者山东本土的各个氏族，我们的利益已经绑在了这座城，所以我们要好好守护这座城的核心利益……”
郭子仪一边说着，一边伸手向前指了指，指着不远处那个地方，指着那里干活的人，语带郑重的道：“而那些正在干活的人，被你们看出是兵的人，他们就是我兰陵的核心利益，是我们兰陵能不能崛起的一个机缘。”
“很重要，非常重要！”
“也正是因为重要，所以我们刚才的反应才会那么强烈，比如当你们开口询问的时候，在场的兰陵众人全都心生不满，其实何止是不满啊，我估计很多人心里已经窝火了，哈哈哈。
“甚至就连郭某本人，刚才也差点发火，我这人若是发起火来可是拦不住的哈，你们三千骑兵不够我一个人打的。”
“但是呢，郭某仅仅是窝火了一小会，很快就做出决断，认为不该瞒着盟友。”
“哈哈，盟友，我暂且认为这个词儿很合适咱们。”
“虽然你们大帅并未明确表达要跟我结盟，但他毕竟派出了三千个精锐骑兵来帮我。仅仅这一个举动，其实已经给结盟打下了良好基础。”
“既然彼此之间可能成为盟友，那么必须要做一点互通有无的事，比如我兰陵这边的某些优势，某些适合赚钱适合发展的办法，我都可以告知你们，让你们带回去进行汇报。”
“同样的道理，你们陇右的好东西也可以弄来兰陵，比如发动当地的商贾组建商队，运输那边的特产和商品过来售卖，货通有无，这就是一种互通有无。”
“但这是民间性质的互通有无，想必你们大帅那种级别的不会太在意，毕竟是藩镇一地的大佬嘛，小钱小利肯定看不在眼里。”
“所以，郭某愿意分享我兰陵的核心机密。”
郭子仪说到这里时，脸色明显变的肃重。
而那群陇右将领则是屏气凝息，十几个人全都小心翼翼的凑过来。
“但求郭大将军解惑，末将等人五感莫名。”刘天宝作为表率，无比郑重的拱手行礼。
郭子仪点了点头，随即再次抬起手来，重新又指向不远处那个地方，指着那边正在干活的几百个人。
“其实不用我明说，你们怕是已经猜到了，没错，那些就是郭某俘虏到手的范阳边军。”
“你们不愧是带兵的将领，每个人的眼力都不差，仅仅一搭眼，就看出这些人全是兵。哪怕他们没有穿甲胄，哪怕他们没有拿兵器，但是他们从军多年养成的习惯，以及身上不经意间流露出的气息，根本瞒不住你们，随意一眼就能辨认。”
“既然如此，郭某也就不藏着掖着了。这些边军确实如你们所猜，他们每一个都是久经战阵的悍卒……”
郭子仪说着微微一停，语气变得十分郑重到：“而且全是精锐的牙兵！”
刘天宝深深吸了一口气，小心翼翼的道：“此次安禄山挥军入关，据麾下所知乃是五万大军。而大将军您在黄河之畔一战，直接歼灭了对方八千余人……俘虏四万二，但却放归了接近一万，所以，所以，您现在手里的俘兵应该有三万，对不对？”
郭子仪伸手比划一下，毫不避讳的道：“确切的数字，是三万两千四百人，其中有三千左右是骑兵，剩余则是步卒兵种。”
说完突然一笑，又道：“但是不论骑兵还是步卒，他们全都是牙兵级别，这事我不瞒你，我认为瞒也瞒不住……毕竟安禄山那个狗东西担任藩镇多年，他麾下的兵力情况早就被其他势力熟悉。尤其他此次挥军入关之前，大张旗鼓的上书给皇帝，看起来像是奏报，其实是在炫耀。”
刘天宝忍不住接口，小声道：“但是他的炫耀，却泄露了兵马的配备，比如他奏疏之中所写的五万大军，竟然毫不避讳的说明了全是牙兵。此人嚣张跋扈，刻意说明兵力的情况，无非是想震慑四方，让所有人感觉他实力强大。”
郭子仪‘嗯’了一声，淡淡道：“这么做有好处，目的是警告各大势力不要插手他的事。五万牙兵级别的精锐大军，这种威慑力还是很吓人的。”
刘天宝嘿嘿两声，突然道：“可惜他怎么也没能料到，郭大将军您竟然这么猛，即使没有任何驰援，也能一战横扫他的军队……五万牙兵啊，这得是多少年的心血，结果被您直接包圆，过不多久怕是全都会变成您的兵。做嫁衣啊，这是做嫁衣。”
郭子仪哈哈大笑，指着他道：“你不用这么小心翼翼的套口风，我刚刚已经说过要分享兰陵的隐秘，咱们兄弟之间不要藏着掖着，你想问我怎么归化降卒就直接问。”
“好！”刘天宝显得十分兴奋，急急点头道：“既然大将军不把我当外人，那么末将再含含糊糊就显得不地道了。我确实感觉很好奇，想要知道大将军怎么归化这批降卒。”
他说着一停，继续又道：“自古以来，降卒最难归附，即使强行镇压，即使强行收编，但是归顺之心难以培养，忠诚之心更加难以培养，甚至如果操之过急，很容易激起大规模的哗变……”
旁边的李光弼突然插了一句，淡淡道：“纵然平日里不敢哗变，但是心里一直会憋着，遇到战时凶险，立马暴露本性，所以自古以来很多场大战输赢，竟然是由于士卒哗变导致的，而那些哗变的士卒若是细究根源，十有八九曾经是被俘虏归顺的降卒……所谓归顺，其实心里一直没有归顺。”
“对对对，李光弼将军说的对！”
刘天宝一脸敬佩，竖起大拇指道：“末将也是这个意思，所以心里才极为好奇。”
他说着看向郭子仪，郑重道：“自古降卒难附，这是任何一个势力都头疼的问题。而郭大将军您一次俘虏了几万降卒，并且全都是精锐牙兵级别的悍卒。这些悍卒在范阳当兵多年，心里怕是多多少少都对范阳有所亲近……”
“所以末将很想知道，大将军您难道不担心吗？收拢这批降卒之后，看起来确实让您的势力突飞猛进。但若是一个闹不好，没有成功收化他们的心，那么等到日后再遇战事，几万个牙兵悍卒的哗变很惊人啊。”
这位陇右将领说完之后，目光直直的看着郭子仪，显然极为期待，想听听郭子仪的回答。
而郭子仪则是哈哈一笑，猛然伸手第三次拍他肩膀，道：“问的好，问到点子上了。你问的这件事，恰是我要跟你们分享的机密，同时，也是我们兰陵人的利益核心。”
“成功收化几万降卒的心，对于任何势力都是大利益，所以这其中所用的手法，想必你们大帅会怦然心动。”
“呵呵呵呵，刘兄弟你听好了，我们兰陵所用的办法，乃是一连串的手段，首先第一招，劳动与改造。”
劳动与改造？
刘天宝明显有些迷惑。下意识的道：“把降卒变成奴工，这种事倒是不鲜见，自古以来，常有实例，但是这么做很危险啊，十有八九会让降卒怀恨在心……”
郭子仪微微一笑，道：“我们这里的劳动改造，保证不会让他们怀恨在心。”