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第四十六章竞争与营销

“确定的价格竞争,也许会让拍卖会更刺激,却不符合天机商行最大的利益。”

“当价格变得暗拍,不确定性就会增加,真正喜好宝物的人会倾向于增加开支,而非买家则会选择保守策略。”

“兮兮,你能明白我什么要这样做吗?”平安在后台控制着拍卖会的节奏,同时像一位讲解战术的老师,为金兮兮讲解整个拍卖会的安排。

依云并不合适做天机商行的掌舵人,这一点从一开始平安就知道了,但他并不在乎依云做生意效率高低,只要让她得到锻炼即可。

等后面平安带她去柔然国的时候,留在国内的天机商行一样要有强力的掌舵人,既然金兮兮表现出了自己非凡的天赋,那么平安不介意做她的老师,为她讲解每一步棋的涵义。

“确定真正的意愿与合作能力,平安哥哥并不指望从拍卖会中赚到金钱对吗?”金兮兮偷偷依靠在平安的身上,有些撒娇似地问道。

“没有错,兮兮是聪明的女孩,依靠天机商行,哪怕加上金家的力量,我们也不可能在短时间内把生意做到大乾的每一个角落。”

“平安哥哥是想借助这场拍卖会,打通大乾的贸易网络!”金兮兮终于明白了平安举办这场拍卖会的真正目的,整个人都在颤抖。

“兮兮果然聪明。”

“大乾富有四海,却被分割成条条块块,各地皆有关卡,厘金,让财富的生产效率变得无比低下。”平安点了点头,总算是把拍卖会的目的全盘托出。

封建时代最阻碍商品经济的,不是特许贸易,也不是皇权,而是各地的厘金制度,导致全国市场被分割成为不同的小块,各地的商人不管如何富有,本质上都是贵族的代言人,而各地的官员建立关卡抽重税,导致各地的物流非常不通畅。

即使是手脉通天的红顶商人,也顶多是掌握了几个州的贸易路线,经营特权,而各地的总督以此形成名义上的臣子实质上的诸侯。

“所以这场拍卖会最终目标是取得大乾权贵的信任,并以此打开整个大乾的贸易网络。”

“当然像成亲王这样的肥羊,我们也不介意将他一口吃掉。”平安拿着成亲王上面的卡片,上面写着六十万两白银。

不愧是大乾有名的蛀虫,买个钻石都能出这样的高价钱。

“凌国公与金家关系密切,爱好钻石,这一次出了第二多的价格,就把这钻石卖给他,成亲王留最后,逼他大出血。”

“他在青州吃下的钱财,有多少吐多少。”

平安设计这套暗拍的规则,除开让拍卖的价格变得不透明,方便贵族们大出血外,还有另外一个用途,便是谁也不会想到,宁可十万两银子不挣,也要让部分群体真正出血,方便满足真正爱好者的心愿。

至于钻石这样的宝石,对于掌握现代科技的平安来说,要多少有多少,不怕你买,一些品质稍差的钻石,日后也可以在玉京不断销售,为天机商行汲取经费。

“平安哥哥真是太坏了。”金兮兮的眼睛在闪闪发亮,她从来没有见过这样的操作,通过一场拍卖会,将大乾最富有的群体统统算计在内。

就连金家也要敬畏三分的成亲王,不过是他手中待宰的猪羊,这是何等的气魄。

“不要跟依云学坏了,我是好人。”平安轻敲着金兮兮的脑袋,笑呵呵地说道。

“哼,我才不要平安哥哥做好人,这样就好了,我喜欢。”金兮兮黏在平安的身上,欢喜地说道。

后台的人在算计这一切,前台被算计的人那就是忧喜参半了。

为了告知竞拍者有没有成功,每一次填写卡片以后,都会有侍从给贵宾们送去回执,上面写着是否成功拍得,同时附带一些水果拼盘等餐饮小点。

“老哥哥,我中啦。”凌国公高兴地说道,他的宝库里面又多了一件值得珍藏的宝贝,像这样的钻石,他生平仅见。

“冷静点,别让人发现了。”

“是是是,我太激动了。”凌国公不是没有见过世面的人,蓝色之星就算再珍贵,本质上也只是一个珠宝,最关键的是有一种战胜了所有人的举动。

当你举世皆敌的时候,却还是取得了胜利,那一种满足感是无以言语了,那颗蔚蓝色的美丽钻石,瞬间被赋予了一种概念上的意义,一种胜利的象征。

太爽了。

凌国公欲罢不能,恨不得多来两下,这也是营销手段令人上瘾的秘密,通过故事的操控,让消费者获得一种前所未有的体验,他们为之付款并不是为了商品本身,而是成功购物的获得快感。

你花了钱,还得感谢我给你这个机会。

大乾这种古典商业的时代,怎会见过工业文明以后的营销手段?

让你爽快地付钱,那是天理正道。

“人是一种动物,他的行为是可以被训练出条件反射的,消费行为也是如此,一般我们会称呼为习惯性成瘾。”

凌国公的快乐是短暂,转瞬即逝的,而平安的教学却是连绵不绝的。

“就像是大周贵族们喜欢的福寿膏?”金兮兮不愧是金家之女,家族藏书史料相当丰厚,昔年大周贵族们流行福寿膏,食用以后飘飘欲仙,等到大乾夺了天下后,就把所有的福寿膏都给销毁了,眼下大乾的贵族,还处在上升期,没人抽这玩意了。

“成瘾的机制并不相同,但结果有点类似。”

“一种令人成瘾的营销模式,往往要在消费者身上建立持续的条件反射。”

“让他们从购物的行为中获得快乐。”

平安曾经作为被拉斯维加斯拒绝的男人,自然明白各种营销手段的厉害,特别是老虎机这样看上去非常简单,且明确会输的游戏,会有一大堆的赌徒乐此不彼,最终输得倾家荡产。

原因说穿了非常简单,老虎机是非常强烈的反馈机器,可以在短时间内将大部分人的反馈机制破坏掉,让他们不停地获得赢钱的快感,而忽略掉他们在长时间玩老虎机的过程中金钱被吞噬得干干净净。

从行为获得快感,最终让习惯性成瘾的赌徒倾家荡产。

至于把会场弄得富丽堂皇,灯光的设置安排,输钱了服务员还会给免费的酒水午餐等等,这些都是根据人类行为的心理学设计而成的,目的就是让人不断地放松,好一掷千金。

“平安哥哥果然是坏人呢,这么毒辣的手段都能面不改色地说出来,我好喜欢。”金兮兮眨着眼睛,听着平安的话,细细琢磨了一番,抬起头毫无保留地夸赞道。

“咳咳,我是好人。”平安猛地咳嗽一声,这等手段在现代商业很常见,却不是什么上得了台面的东西,听了夸奖反而会让人脸红。

“这不是正常的商业行为,兮兮要慎用,少用,当然用在成亲王这等人手里,也不算为过。”

眼下拍卖会中最为焦急的人,不是真空道人,不是无生教主,而是像热锅上蚂蚁走来走去的成亲王。

当他看到回执卡片上写的无字,一股气血直冲大脑。

“欺人太甚!”

“是可忍,孰不可忍!”

整整六十万两白银,买不下一颗钻石来,简直就是荒唐,荒唐绝伦。

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