并不认得李儒，关靖问他：“你从冀州来？”
“正是。”李儒回道：“我是中山苏家公子的随从。”
“中山苏家？”关靖点头：“他们倒是时常会从幽州经过，去西域购买马匹回来。”
“长史知道苏家？”李儒陪着笑问。
“整个北方，不知道苏家的应该没几个。”关靖反问：“你不在中山，来这里做什么？”
“公子要我来与州牧谈笔生意。”李儒回道。
“马匹？”关靖笑了：“幽州不缺战马，用不着！”
“不缺战马，缺不缺粮食、兵甲？”李儒问他。
“苏家还贩卖粮食和兵甲？”关靖皱眉：“官府把控，他们也敢做？”
“各地官府确实把控。”李儒问：“可是谁家又不缺粮？”
关靖捋着下巴的胡须，点了点头：“征募粮草，确实困难。”
“苏家公子可以提供，难道州牧还会拒绝？”
“你且候着。”关靖没给他答复：“我先去向州牧禀报。”
“长史且慢。”李儒把他叫住。
“你还有事？”关靖疑惑的问他。
从怀里掏出一颗珠子，李儒双手捧起递到他面前：“这颗东海明珠，不敢说价值连城，也是不菲。”
“什么意思？”关靖看了看珠子，又看向李儒。
“久仰大名，初次相见，哪有空手的道理？”李儒说道：“这颗珠子，敬献长史。”
关靖嘿嘿一笑，拿过珠子：“初次谋面，就收如此贵重的明珠，怎好意思？”
“我家公子的丁点心意罢了。”李儒对他说：“生意若成，以后还有敬谢。”
“苏家公子是个通透人。”关靖脸上满是笑：“你也不差。”
“多谢长史夸赞。”李儒谢了一声。
关靖对他说：“安心候着，我定将促成此事。”
送他离开，李儒知道，这次来幽州，事情成了大半。
公孙瓒最相信的就是关靖。
只要他肯站在苏家的立场说几句好话，事情多半也就成了。
见过李儒，关靖去向公孙瓒禀报。
公孙瓒问他：“冀州来的人，说了些什么？”
“他并非韩馥的人。”关靖回道：“而是中山苏家来的。”
“苏家？”公孙瓒问：“就是出了个小子，把洛阳祸害一通的苏家？”
“正是。”关靖说道：“特意来与主公商谈生意。”
“马贩之家。”公孙瓒冷笑：“幽州又不缺马，有什么可谈？”
“粮草，军械。”关靖问：“难道主公也不想要？”
公孙瓒一愣：“他们还做粮草和军械的营生？”
“并非苏家在做。”关靖回道：“只是那位参与诛杀董卓的公子在做。”
“他倒是个人物。”公孙瓒皱眉：“只是他的胆子太大，连粮草和军械也敢贩卖。”
“主公恰好缺少，他们恰好有。”关靖说道：“管他从什么地方得来。”
“你认为可以？”公孙瓒问他。
“看他们要什么价钱。”关靖回道：“只要价钱合适，何妨买一些？”
公孙瓒点头：“你去办好了。”
“主公不要见见来者？”关靖问他。
“不用。”公孙瓒回道：“区区家奴，见他做什么？”