云泰开门见山道：“陆掌柜，在下想与你们珍宝阁达成合作，将珍宝阁的琉璃和镜子卖往宁朝各地。”
陆景喝了口茶水，沉吟片刻，突然话锋一转，问道：“云公子，冒昧问一句，你和经营云氏商行的云家有什么关系？”
陆景之所以这么问，是因为“云”这个姓氏在杭州城很少见，唯一出名的商人就是云氏商行的东家云震。
“实不相瞒，在下正是云家独子云泰，云氏商行正是家里的祖业。”云泰当即解释道。
陆景点点头，表示明白，继续问道：“不知云公子想怎么与珍宝阁合作？”
见陆景言语间有些松动，云泰又添了一把火，“陆掌柜，珍宝阁拥有精美绝伦的琉璃，要是能与我云氏商行达成合作，就能迅速卖往宁朝各地。我相信，这些琉璃很快会被那些达官贵人们哄抢一空。”
陆景当然知道商行在古代意味着什么，不过还是摇了摇头：“云公子这话说得在理，可要是你们将这些琉璃高价卖出，对我珍宝阁的名声不利！”
“那陆掌柜的意思是……”云泰疑惑道。
陆景凝眉道：“想和珍宝阁达成合作，那就得按照我珍宝阁制定的价格来售卖。要是做不到这一点，云公子还是请回吧！”
云泰一愣，不知道为什么陆景有钱不赚，不解地问道：“陆掌柜，做生意不就是低买高卖吗？这有何不妥？”
陆景神情严肃，认真道：“做生意低买高卖不假，不过在我看来，经营好珍宝阁这个品牌更有意义。
不然在杭州城购买珍宝阁的琉璃只需要一百两银子，而在汴京城，得花五百两银子。
连价格都无法形成统一的珍宝阁，是永远都无法做大的！云公子以为如何？”
云泰听到这话，顿时一脸惊讶。
他没想到面前这位与他年纪相仿的青年，对经商之道竟有如此独到的见解！
不得不承认，要是他在杭州城买珍宝阁琉璃只需一百两，而在汴京城买珍宝阁的琉璃得五百两。
恐怕他只会对珍宝阁这三个字嗤之以鼻！
再也不会前去光顾……
云泰喝了口茶水，在脑中整理了头绪，斟酌道：“陆掌柜，我明白你的意思了。如果云氏商行按照你的价格进行售卖，是否可以考虑和我们合作？”
陆景笑了笑，说道：“云公子，琉璃只要按照珍宝阁的售价对外出售，我愿意同你们合作。”
“此话当真？”云泰听到这话，心里重新燃起了希望，见陆景点头，连忙问道：“陆掌柜，如果大批量购买琉璃，不知能让利多少？”
陆景心中早有计划，伸出了一只手掌，说道：“每件琉璃便宜五两银子，每面镜子便宜二两银子，如何？”
云泰在心中估算一下，购买一百件琉璃饰品，就可以赚五百两银子。
至于能不能卖出去，云泰一点都不担心。
唯一担心的是，珍宝阁有那么多琉璃饰品吗？
想归想，云泰嘴上却说道：“陆掌柜，让利五两银子实在太少了。这些琉璃都是易碎品，要是再路上弄碎几件，岂不是让我云氏商行白忙活一场？我认为陆掌柜最少得让利十两，这样云氏商行才能有些许利润！”
双方都有合作的意向，唯一的分歧在于让利多少。
一番讨价还价之后，陆景和云泰达成了初步合作。
珍宝阁将提供给云氏商行一百件琉璃饰品和一百面镜子。
每件琉璃饰品让利八两，每面镜子让利三两。