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13、谈判

江彬暄犹豫了很久,然后咬咬牙道:“一个月2万8的租金,然后每个spa项目给客栈8%的提点。但是桂花精油必须要给我们优惠价,300一瓶实在是太贵了。”

何昆微笑着摇摇头:“不够,每个月3万的租金,如果客房涨价租金就要做出对应的调整。并且每个spa项目我都要12%的提点。能答应这些,我就跟你签合同。”

“不可能!这样子我根本就赚不到钱!”江彬暄脱口而出。

按何昆这样的算法,定价1000元的spa项目,12%的提点加上300一瓶的桂花精油,他一个人就要吃走近乎一半。

加上点评、美团等平台上12%~18%不等的抽成,以及技师的提成,自己根本就赚不到钱。

假如这都能答应,那自己就不是做生意,而是做慈善了。

何昆也不恼,笑眯眯道:“先别忙着拒绝江女士,你刚刚自己也说了,我们客栈的桂花精油外加这样清爽的房间,spa业务一定会火爆对吗?”

江彬暄突然有一种搬石头砸脚的感觉,自己刚刚怎么就把心里话说出来了,这不是给对方增加谈判的筹码吗?

但现在懊悔也于事无补,只能硬着头皮说:“何老板你们客栈的条件确实非常好,但是spa也很看重技师的手法和素质。在这方面我们是专业的。而且我们也是老店了,有着非常稳定的客源,跟我们合作何老板你一定不会吃亏的。”

“我了解,我了解,我一点都不怀疑江女士的职业素养还有你们店的实力。不过你有在其他地方见识到这么优质的桂花精油吗?“何昆笑着摆摆手道。

虽然很不想承认,但江彬暄还是摇摇头道:“没有。青柚客栈的桂花精油确实是我生平所见最优质的精油。”

何昆笑着拍了一下手,说:“这就对了嘛。人无我有意味着什么?意味着垄断。垄断的好处江女士肯定能理解吧?那就是我们掌握着定价权,可以把利润最大化。有了这个优势,你还会担心赚不到钱吗?”

江彬暄之前也是想到了这一点所以才会那么激动,但何昆给出的条件实在是太苛刻了,如果完全按他的条件来自己就是在给他打工,叹了一口气道:“何老板你说的没错,但价格也是要考虑客户承受能力的。

我承认青柚的条件确实非常好,桂花精油得天独厚,房间又那么清爽,但是跟四季、安缦比起来,在硬件装修、地理位置上还是有点差距的。我把价格提到1000已经是极限了,假如再提高的话综合来看我们的优势就不够明显了。”

何昆知道江彬暄这是在照顾自己的面子,青柚客栈跟四季、安缦这种顶奢酒店比,哪里只是有点差距,简直就是天壤之别。

他从江彬暄的神情上也看得出来,刚刚的要求已经超出了她的承受能力,如果强求,可能就是一拍两散。

于是主动退让了一步:“这样吧,租金跟提点不变,我在桂花精油的售价上可以给你一个优惠价。”

听到这话,江彬暄眼前一亮:“多少钱?”

300一瓶的桂花精油实在是太贵了,要是这边能省下钱来,那自己还有的赚。

何昆伸出手比划了一下:“一瓶180,但是只能自用,不能私底下转售给客人。如果被我发现,合作取消。你也知道精油提取萃取很不容易,说实话这个价格卖给你我自己还要再贴一点钱。”

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